Восприятие цены зависит от оформления ценника 💲
Если вам необходимо снизить субъективно воспринимаемую цену товара (то, насколько дорогой видится покупка клиенту), нужно учитывать, что существует эксплицитная и имплицитная стоимость.
Эксплицитная стоимость очевидна: она указана на ценнике. Но есть еще скрытый, имплицитный уровень восприятия, благодаря которому можно не уменьшать реальную цену, а изменять ее восприятие с помощью соответствующих контекстных сигналов, регистрируемых автопилотом (системой принятия решений, при которой человек действует автоматически, не задумываясь).
Посмотрите на картинку 👇
Надпись на ценнике с лучистой звездочкой по сравнению с простым черно-белым ярлычком покупатели воспринимали как более высокую цену. Но черно-белый ценник "выглядел" дороже, чем ценник со значками скидки или вычеркнутой старой ценой. Объективно везде указана одинаковая стоимость, но дизайн вызывает реальное количество "страдания", поэтому воспринимается по-разному. Исследования показывают, что если использовать на ценнике промосигналы, то даже повышенная цена будет восприниматься покупателями как сниженная.
